So kalkulieren Sie Ihre Produkte preislich
Ehrliche Preise oder falscher Rabatt?
Viele friseure haben Schwierigkeiten, den richtigen Preis für ihre Produkte zu finden, besonders wenn sie die großen Rabatte sehen, die einige Händler anbieten. Solltest du die Preise erhöhen und dann große Rabatte geben, oder sind ehrliche Preise der bessere Weg?
Bei ehrlichen Preisen legst du einen fairen Preis fest, ohne etwas zu verbergen. Die Kunden wissen genau, wofür sie bezahlen. Bei einem falschen Rabatt erhöhst du zunächst den Preis und gewährst anschließend einen Rabatt, sodass die Kundin das Gefühl hat, ein gutes Geschäft zu machen. Der Rabatt ist jedoch künstlich, weil das Produkt von Anfang an überteuert war.
Ehrliche Preise schaffen Vertrauen. Die Kunden haben das Gefühl, dass sie einen guten Gegenwert für ihr Geld erhalten, und sind dann bereit, für die Qualität zu bezahlen.
Was sind deine Produkte wert?
Wenn du den Preis senkst, wertest du deine Produkte ab. Deine Kunden gewöhnen sich an einen hohen Rabatt und beginnen, das Produkt als Discountprodukt zu sehen. Womit sollen deine Kunden deinen Salon verbinden?
So berechnest du den Preis
Du solltest einen Preis festlegen, der deine Kosten deckt und dir einen Gewinn ermöglicht. Nehmen wir ein Beispiel. Kostet dich das Shampoo im Einkauf 100 ohne Mehrwertsteuer und möchtest du es für 250 inklusive Mehrwertsteuer verkaufen, musst du zunächst die Mehrwertsteuer abziehen. 250 geteilt durch 1,25 ergibt 200 ohne Mehrwertsteuer. Dein Gewinn beträgt 200 minus 100, also 100 pro Flasche.
Schaffe Mehrwert
Dein Preis sollte den Wert widerspiegeln, den du dem Kunden bietest. Wenn du hochwertige Produkte und ein gutes Erlebnis anbietest, sind die Kunden bereit, dafür zu bezahlen. Sei transparent, denn Kunden mögen das Gefühl, dass sie etwas Besonderes für ihr Geld bekommen. So werden sie loyal und kommen wieder. Du kannst auch nachlesen, warum du keine Rabatte mehr geben solltest.
Abschließende Worte
Wenn du das nächste Mal den Preis für ein Produkt festlegst, denke an den Einkaufspreis, die Mehrwertsteuer und den Wert, den du dem Kunden bietest. Wenn du Hilfe brauchst, kannst du mir gerne schreiben.
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