Comment fixer le prix de vos produits
Des prix honnêtes ou de fausses remises ?
De nombreux coiffeurs ont du mal à trouver le juste prix pour leurs produits, surtout lorsqu’ils voient les importantes remises proposées par certains revendeurs. Faut-il augmenter les prix pour ensuite offrir de grandes remises, ou les prix honnêtes sont-ils la meilleure solution ?
Avec des prix honnêtes, vous fixez un prix juste sans rien dissimuler. Les clients savent exactement ce qu’ils paient. Avec une fausse remise, vous augmentez d’abord le prix, puis vous accordez une remise afin que la cliente ait l’impression de faire une bonne affaire. Mais la remise est artificielle, car le produit était déjà trop cher au départ.
Les prix honnêtes inspirent confiance. Les clients ont le sentiment d’en avoir pour leur argent et sont donc prêts à payer pour la qualité.
Quelle est la valeur de vos produits ?
Si vous baissez le prix, vous dévalorisez vos produits. Vos clients s’habituent à une remise importante et commencent à considérer le produit comme un produit discount. À quoi voulez-vous que vos clients associent votre salon ?
Comment calculer le prix
Vous devez fixer un prix qui couvre vos coûts et vous procure un bénéfice. Prenons un exemple. Si le shampooing vous coûte 100 à l’achat, hors TVA, et que vous souhaitez le vendre 250 TVA comprise, vous devez d’abord déduire la TVA. 250 divisé par 1,25 donne 200 hors TVA. Votre bénéfice est de 200 moins 100, soit 100 par flacon.
Créez de la valeur
Votre prix doit refléter la valeur que vous apportez à la cliente. Si vous proposez des produits de grande qualité et une expérience agréable, les clients sont prêts à les payer. Soyez transparent, car les clients apprécient de sentir qu’ils en ont davantage pour leur argent. Ils deviennent ainsi fidèles et reviennent. Vous pouvez également découvrir pourquoi vous devez arrêter d’accorder des remises.
Pour conclure
La prochaine fois que vous fixerez le prix d’un produit, pensez au prix d’achat, à la TVA et à la valeur que vous apportez à la cliente. Si vous avez besoin d’aide, n’hésitez pas à m’écrire.
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