Come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti
Prezzi onesti o sconti finti?
Molti parrucchieri fanno fatica a trovare il prezzo giusto per i propri prodotti, soprattutto quando vedono i grandi sconti offerti da alcuni rivenditori. Dovresti aumentare i prezzi e poi applicare grandi sconti, oppure i prezzi onesti sono la scelta migliore?
Con prezzi onesti stabilisci un prezzo equo senza nascondere nulla. I clienti sanno esattamente quanto stanno pagando. Con uno sconto finto aumenti prima il prezzo e poi applichi uno sconto, così la cliente sente di fare un buon affare. Ma lo sconto è artificiale, perché il prodotto era troppo caro fin dall’inizio.
I prezzi onesti costruiscono fiducia. I clienti sentono di ricevere un buon valore per il loro denaro e sono quindi disposti a pagare per la qualità.
Quanto valgono i tuoi prodotti?
Se abbassi il prezzo, svaluti i tuoi prodotti. I tuoi clienti si abituano a uno sconto elevato e iniziano a vedere il prodotto come un prodotto da discount. A cosa vuoi che associno il tuo salone?
Come calcolare il prezzo
Devi stabilire un prezzo che copra i tuoi costi e ti garantisca un profitto. Facciamo un esempio. Se acquisti lo shampoo a 100, IVA esclusa, e vuoi venderlo a 250, IVA inclusa, devi prima sottrarre l’IVA. 250 diviso 1,25 dà 200 IVA esclusa. Il tuo profitto è 200 meno 100, cioè 100 per flacone.
Crea valore
Il tuo prezzo deve riflettere il valore che offri al cliente. Se offri prodotti di alta qualità e una buona esperienza, i clienti sono disposti a pagare. Sii trasparente, perché ai clienti piace sentire di ricevere qualcosa in più per il proprio denaro. In questo modo diventano fedeli e tornano. Puoi anche leggere perché dovresti smettere di applicare sconti.
In conclusione
La prossima volta che stabilisci il prezzo di un prodotto, ricordati del costo di acquisto, dell’IVA e del valore che offri al cliente. Se hai bisogno di aiuto, non esitare a scrivermi.
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